Faire une étude de marché pour mieux situer ton entreprise sur son marché

 

L’exercice de l’étude de marché est l’un des premiers dont on a du te parler quand tu as commencé à préparer ton projet. Bien réalisé, c’est effectivement un outil qui peut être puissant ! 

Ses objectifs sont nombreux : 

Convaincre des partenaires ou des financeurs 
– Faire toi-même le point sur ton projet et ton positionnement
Evaluer le potentiel d’un nouveau produit 
Affiner les détails de ton offre et de tes services, pour qu’ils soient en cohérence avec les usages de tes clients 

C’est un vaste sujet, et surtout il est à traiter en fonction de tes propres objectifs. On ne réalise pas la même étude de marché pour la chambre du commerce ou pour une levée de fonds, que pour faire le point sur son projet.

De mon côté, dans cet article, nous allons plutôt nous intéresser aux études de marché fonctionnelles, celles qui te servent à affiner ton offre, mais ces conseils peuvent te servir aussi si tu es dans une optique plus officielle.
Pour cela, je te propose de fonctionner objectif par objectif , avec une série de 3 articles, publiés sur 3 semaines. 

On va aller du général au particulier : on commence donc par les outils qui te permettent d’appréhender le marché dans sa globalité ! 

Objectif 1 : Te positionner sur ton marché global 

Là, il va s’agir de récupérer des chiffres sur ton marché en général, et d’identifier les segments déjà occupés, voire saturés. 

Première étape : les informations chiffrées 

Ce que tu cherches à savoir : 
– Quel est le potentiel du marché 
– Quelles sont les offres qui existent déjà 

Pour cela, il faut aller chercher les informations auprès des spécialistes. Voici quelques sources que je te conseille : 

Les Echos Entreprises : tu as accès à un certain nombre d’articles gratuits par mois 
Ecommerce Mag : pour tout ce qui concerne le business en ligne 
– Les cabinets de tendance, comme par exemple Nelly Rodi, spécialisé en lifestyle / luxe 
– Pour une veille plus quali, la BPI répertorie les idées d’entreprises les plus innovantes
– Le site de l’INSEE : tu peux trouver des informations sur ton secteur grâce au moteur de recherche 
– Si tu es parisien : la Bibliothèque Nationale a lancé PRISME 

Deuxième étape : ton positionnement 

Ce que tu cherches à savoir : 
– Qui répond à tes clients aujourd’hui 
– Quelles sont les niches qui te permettront de te différencier ? 

Pour cela, je te propose un l’exercice du mapping de ton marché. 

Il s’agit de projeter de manière visuelle la place de ton entreprise dans son univers concurrentiel. Cela diffère de l’étude de marché parce qu’il représente une cartographie subjective de ton marché. Il te permet d’identifier en un coup d’oeil les concurrents directs et indirects, et de matérialiser ta spécificité sur ton marché : ce qui fera que tu te différencies.
Ce qui va être intéressant sera de voir les endroits vides sur le mapping. 

Comment ça marche : 

Il s’agit d’un diagramme, avec deux axes qui se croisent (une abscisse et une ordonnée, oui oui, souviens-toi de tes cours de maths du collège 🙂 ). Chaque axe représente un thème, et va du plus au moins. 

Quelques exemples d’axes :
– Entreprises qui ont une stratégie éditoriale plus ou moins forte
– Niveau de prix : de bas de gamme à haut de gamme
– Taille des entreprises : de l’indépendant à la multinationale
– Variété des offres proposées : concurrent qui ont plus ou moins de produits différents
– Niveau d’originalité / de modernité
– Quantité et qualité de communication
– Niveau d’expérience…

Pour t’aider à mieux visualiser, voici un exemple, celui du marché des services d’organisation de voyages. 

 

On s’arrête ici pour cette semaine !

La semaine prochaine, on rétrécit un peu le spectre pour s’intéresser à ton environnement proche et à ton métier précisément. 

Est-ce que tu as déjà fait ton étude de marché ? Tu connaissais l’exercice du mapping ? N’hésite pas à m’envoyer un mail ou à me contacter sur les réseaux sociaux si tu veux qu’on discute de ton projet 🙂 

 

Il y a un nouveau projet en cours à La Petite Agence... 
Mi-octobre, je lance la Gazette de l'Entrepreneur : dans ce mail bi-mensuel, je partage avec toi des réflexions et expérimentations que je fais pour mon entreprise. 
Après tout, on a ça en commun : on est entrepreneurs tous les deux 🙂 

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