Comment faire connaître connaître son entreprise et ses produits ?

Sacré sujet pour tous les entrepreneurs : trouver des moyens pour pouvoir communiquer avec notre cible autour de nos produits, de notre travail.

Seulement voilà : on ne veut pas non plus être pénible, lourd, et devenir trop commercial. 
La solution de ces dernières années, qu’on nous sort à toutes les sauces c’est le marketing de contenus. Le tout, c’est d’avoir des idées de contenus. Des contenus qui nous permettent de parler de notre travail, tout en apportant de la valeur.

Alors que poster sur les réseaux sociaux pour parler de ton travail sans être trop lourd ou trop commercial ? 

 

La première étape : comprendre ce que veulent les gens

Plus que l’information rationnelle, ce sont les émotions qui déclenchent les décisions, notamment les décisions d’achat

Et ce que recherchent les gens sur Internet peuvent se résumer en 6 catégories : 

📖Ton histoire :
Ton storytelling, l’histoire de ta marque, et des clients. Cela permet de se projeter avec toi. 

🖤Tes valeurs : 
Tes engagements, ce qui fait ta particularité. Pour donner du sens au fait d’acheter chez toi !

😊Des émotions : 
C’est le plus important : ce sont nos émotions qui nous permettent de nous engager.

ℹ️Des infos pratiques : 
Ton futur client a aussi besoin d’informations sur tes produits, leur utilisation, tes actualités…

💎Ton expertise : 
Tout ce qui assoit ta légitimité : tutoriels, articles, connaissance de ton marché…

💑De la reconnaissance : 
Contenus VIP, écoute, service client, récompenses…
Il veut se sentir spécial.

Alors que poster sur les réseaux sociaux pour parler de ton activité ? 

Vous avez peut-être entendu parler de la loi de Pareto, qui parle d’un ratio de 80-20. 

(Bon, il faut admettre que du coup on utilise n’importe comment cette loi, qui à la base dit que 80% des effets viennent de 20% des causes)

Dans le cas qui nous intéresse, il s’agit du partage de ton contenu que cette loi régit : 

80 % de tes contenus doit être éditorial, donc avoir pour unique vocation d’apporter de la valeur à ton lecteur, de lui donner une solution à une problématique qu’il rencontre. 
Comment savoir si c’est le cas ? Pose toi la question : est-ce qu’en consommant ce contenu, même sans cliquer sur aucun lien, sans rien acheter chez toi, il apprend quelque chose ? 

Si oui, bravo c’est un vrai bon contenu édito 🙂 

Ce qui nous laisse 20% pour les contenus qu’on appelle “d’auto-promotion” : ceux qui ont cette fois vocation à développer directement ton business. 

Ils ont un objectif : obtenir une inscription, un clic, une visite, un achat… 

Alors que faire pour remplir intelligemment ces 20% ? 

Voici quelques idées de publications pour faire de l’autopromotion sans trop en avoir l’air, pour vendre sans être trop commercial, bref pour continuer à faire plaisir à ton client tout en lui permettant de découvrir ton travail. 

– Te présenter, partager ton parcours 
– Raconter des anecdotes qui racontent ce qui a déclenché la création de ton entreprise : 
– Partager des témoignages de tes clients passés, et expliquer en quoi ils te touchent, l’offre qu’il avait acheté 
– Faire des études de cas, anonymes ou non, qui racontent le chemin que tu as parcouru avec d’anciens clients : la problématique initiale, ce que tu as mis en place et bien sûr les résultats 
– Partager les posts de tes clients qui parlent de leur travail avec toi 
– Partager les coulisses de ton travail : ton bureau, ton matériel… 
– Partager tes lectures, articles que tu lis, podcasts que tu écoutes… 
– Partager une astuce qui t’aide au quotidien : organisation, routine… 
– Partage les publications des autres entrepreneurs qui ont la même cible que toi. Pas forcément des concurrents directs, mais des entreprises qui visent le même type de client 
– Fais un top de tes contenus qui ont le mieux marché (articles de blog, podcast, posts les plus likés…) 

J’espère que ces quelques idées viendront alimenter ta machine à contenus ! 
Est-ce que tu arrives facilement à équilibrer contenus commerciaux et éditoriaux ?